Аптек у нас сегодня развелось реально много, но я подметил еще одну особенность: то они растут, как грибы, в одном месте, то начинают исчезать одна за другой.
Так выгодно ли заниматься аптечным бизнесом, и сколько стоит открыть аптеку? Согласился поделиться информацией Сергей – владелец небольшой аптечной сети. В этом бизнесе он уже 8 лет, поэтому знает его, что называется, изнутри. Итак, с чего начинать?
Содержание
Опыт
Его, наверное, нужно поставить на первое место. Только-только выйдя из университета (или другого учебного заведения), пытаться сразу открыть свою аптеку – не очень умная затея. Нужно поработать в аптеке, набраться опыта, завести нужные знакомства с поставщиками, вот тогда и можно всерьез задумываться о собственной.
Сергей поработал три года на должностях от обычного «мальчика на побегушках» до директора, поднакопил немного денег, взял кредит на себя, уговорил взять кредиты свою девушку, родителей. Открыл аптеку, а поскольку поставщики дали ему товар в кредит, денег оказалось немного больше, чем требовалось, и Сергей сразу же решил открыть и вторую.
Что касается конкуренции, то по сути на рынке точно так, как было и восемь лет назад.
Локация
Сергей считает, что это наиболее важный момент для открытия аптеки. В первую очередь необходимо определиться с емкостью рынка. Условно, если есть один 17-этажный дом, в котором четыре подъезда, то там аптека не нужна. Примерно на 1,5 тысячи квартир нужна одна аптека. И то она не будет особо прибыльной.
А если на этой территории она уже есть, то смысла и вовсе нет. Тем более, вы отнимаете чужой хлеб, и не факт, что вы более сильный игрок, чем уже имеющийся.
Помещение должно быть на первой линии (не дворы) и с трех сторон просматриваться. Сергей так утверждает, исходя из собственного опыта. Если аптеку обустроить во дворе, она приносит прибыль ровно до того дня, когда конкуренты не придут и не займут правильное место.
Соседство играет огромную роль. Хорошо, если рядом супермаркет или хотя бы большой продуктовый магазин и оборудованные стоянки автотранспорта.
Документы
Если вы хотите открыть ИП, то вам нужно профильное образование. Значит, не имея образования, вы можете открыть ООО или другие формы. Но у вас сразу же (еще до открытия аптеки) в штате должны быть заведующий и фармацевт.
Оборудование
Найдя помещение и сделав в нем ремонт, необходимо укомплектовать его соответствующим оборудованием. Учтите, что принимать помещение приходят лицензионщики, и если что-то не соответствует требованиям, лицензию вам не выдадут.
Обязательны:
- шкафчики-витрины для хранения;
- шкафчики с закрытыми дверками (не под стеклом), так как ряд препаратов должны храниться в темноте;
- холодильники. Как показывает практика, нужно минимум два в торговой зоне и один – в складской. Есть ряд препаратов, хранить которые можно только в холодильнике;
- зона фармацевта за перегородкой: компьютер с программным обеспечением и табло покупателя; терминал; кассовый аппарат.
Вы нашли хорошую локацию, оформили документы, закупили оборудование. Теперь ваша задача – сделать так, чтобы в аптеке было удобно покупателям и фармацевтам, а на полках нашлось все, что нужно клиенту.
Аптека должна быть «обставлена» так, чтобы входящему было удобно, и он тут же увидел дополнительные товары, которые могут его заинтересовать.
Разделение на зоны
Аптека, в которой мы встретились, занимает 82 квадрата и совмещена с Оптикой. Уже во входной зоне размещены стеллажи с очками. Рядом – кабинет окулиста с бесплатной проверкой зрения на современном оборудовании и подбором очков. Как бы «два в одном».
Человек, зашедший за таблетками, решит проверить зрение, а пришедший заказать очки, вспомнит, что чего-то не хватает в домашней аптечке, и тоже купит. И хотя процент от общей выручки по Оптике обычно не более 10%, но для привлечения клиентов она играет важную роль.
Торговый зал не слишком большой, но и не маленький. Большой делать и не стоит, ведь тогда вы будете переплачивать за аренду. Планировка здесь комнатная. Если же планировка зальная, то 50 квадратов для аптеки достаточно. В принципе, и на 10 квадратах можно открыться, но заработков в таком тесном помещении не будет.
В аптеке-оптике, находящейся в Новой Москве, арендная плата примерно 110-120 тысяч в месяц плюс коммунальные услуги (еще тысяч 15). Это, можно считать, средняя цена, даже ближе к невысокой.
Кассовая зона – на две кассы. С потоком клиентов справляются, больше не нужно.
Зона хранения за отдельной дверью. Здесь дополнительный холодильник и полки, уставленные препаратами по группам для удобства поисков. А также комната отдыха (кухня) и комната маркировщицы.
Обратите внимание. Многие считают что нужно иметь фармацевтическое образование, чтобы открыть свою аптеку. Но это не так. Сергей, к примеру, по образованию экономист.
Время
Вначале вы оформляете документы, как предприниматель. Сейчас это недолго, в неделю управитесь. Чтобы получить лицензию, потребуется 2-3 месяца. Но терять это время нельзя.
У вас уже должно быть готово помещение, вы должны договориться о поставках. Затем завозить товар, расставлять его и открываться. Средний срок от первых шагов до открытия – 3 месяца.
Поставщики
Как только получите лицензию, на следующий день нужно заключить договор с поставщиками. Без лицензии ни один поставщик договор с вами не подпишет, но предварительную работу с ними нужно провести, договориться обо всех нюансах.
Начинать работать Сергей советует с крупными поставщиками (без них и позже вы не обойдетесь), а уж когда вы начнете работу, мелкие поставщики сами найдутся, тогда посмотрите, выгоднее ли вам и их «подключать».
Фармацевтических оптовиков-гигантов в России три:
- Протек.
- Катрен.
- Пульс.
Относительно оптики, то в Москве ежегодно проводятся выставки. Стоит раз пойти или взять данные по прошлой выставке, и вы легко найдете поставщиков.
Теперь – о главном: каковы должны быть вложения ради стабильного и немалого дохода?
Деньги
Для открытия аптеки (данные по Москве) необходимо:
- 1-2,5 миллиона рублей только на подготовку помещения (все «под ключ», без товара);
- первоначальная закупка товара – около 3 миллионов. Меньшая сумма ведет к тому, что у вас не будет многих препаратов, пользующихся спросом, или их будет не хватать. И, соответственно, нормальной выручки не будет. Более того – отсутствие нужных медикаментов «отобьет» клиентов. Поэтому не рассчитывайте, что вы вложите миллион-полтора, а затем постепенно расширите ассортимент. Вкладываться нужно сразу. Сейчас в одной аптеке Сергея товара где-то на 4 миллиона;
- арендная плата – минимум 100 тысяч в месяц. Учтите, что первые три месяца вы будете ее платить, а прибыли пока не будет никакой, одни расходы;
- закупка оборудования: 3 компьютера (2 – на кассе, 1 – для маркировщика); маркировочное оборудование; 3 холодильника для препаратов; микроволновка, чайник и холодильник на кухню, ведь люди работают по 12 часов, и т.п.
- · оформление документов.
Подводя итог, можно сказать, что минимальная сумма для того, чтобы открыть аптеку в Москве и Подмосковье – 4,5 миллиона рублей на помещение 50-60 квадратов.
Оплата труда
Естественно, даром никто работать не будет. Сколько нужно тратить на оплату труда?
- Зарплата оптиметриста (проверяющего зрение, консультирующего по подбору очков) в день составляет 2-3- тысячи.
- Фармацевтам голый оклад лучше не платить, их нужно мотивировать. Здесь очень много аспектов, каждый решает сам. У Сергея фармацевт за 12 часов работы получает примерно 2,5 тысячи рублей.
Ассортимент
Чтобы подать на лицензирование, у вас уже должен быть штат. Даже если у вас нет опыта, то он есть у провизора, фармацевта (иначе бы вы их не наняли). Вот они и должны помочь в этом вопросе. Плюс – мы же живем в 21 веке, Интернет вам в помощь. Вы же наверняка умеете анализировать, а вникнув в этот бизнес – корректировать.
Нужно учитывать, кто ходит в аптеку, находящуюся в шаговой доступности. В основном это хронические больные, который постоянно покупают нужные им препараты. Летом – некое затишье, с осени и до поздней весны работа более-менее стабильна, это сезон выручки. Все люди простужаются, кашляют и т.д. Когда много праздников, популярны различные препараты для пищеварения, от похмелья и т.п. Это нужно учитывать при закупках.
Режим работы
Все аптеки у Сергея работают с 8 до 22 часов. За годы работы были у него попытки круглосуточных аптек, но ни одна ночная смена не была прибыльной, поэтому от такого режима он отказался. Но это его личный опыт. Если аптека где-то около метро, на трассе, то, возможно, в этом и есть смысл, у него все «точки» расположены в спальных районах.
Реклама аптеке не нужна, если это не брендовое заведение. Как и продуктовые магазины, аптеки и так посещают практически все. И если она в шаговой доступности, то о ней и так знают.
Доходы
Средние показатели окупаемости (при изначальных затратах 4 миллиона) – 2-3 года.
Наценка на препараты – 20-40%. На топовые позиции (то, что люди покупают чаще всего) наценка минимальна. Если кто-то верит в миф о 100-200% наценках, то это неправда. Хотя на редкие препараты такое может быть, только их можно пересчитать по пальцам.
Средний чек по аптекам Сергея составляет около 600 рублей.
Средняя выручка одной аптеки в день – около 150 тысяч.
Нужно «делать» не менее 50 тысяч в день, чтобы выйти в ноль.
Чистая прибыль для владельца при таких выручках составит 8-12%.
Остальное – на оплату труда, новые закупки, оплату налогов, аренды и т.п. Больше 15% точно не будет ни при каких раскладах. Если брать усредненные показатели (все стабильно работает, наценки не высокие, покупатели идут), то тысяч 200 в месяц с одной аптеки владелец имеет.
Что выгоднее – одна аптека или сеть? Однозначно сеть: и расходы можно оптимизировать, и скорее выйти на окупаемость, и где-то перекрыть просчеты по одной локации другой. Учитывайте, что при больших закупках стоимость ниже, следовательно–доходность выше. Но и относительно одной аптеки – почему бы нет. С чего-то же нужно начинать, а затем – развиваться дальше.
Сергей глубоко убежден, что для успешности нужно иметь мечту (то, для чего, собственно, вы работаете). И второй момент – правильно выбирайте локацию. Тогда даже совершенные ошибки (а они будут в любом случае) будут прощены. Если же ошибки будут при плохой локации – они станут смертельными для вашего бизнеса.
Поэтому прислушивайтесь к добрым советам тех, кто уже достиг успеха и творите собственную обеспеченную жизнь. Если информация вам полезна – ставьте лайки, делитесь с друзьями.
Загрузка...