Как научиться привлекать инвестиции в свой бизнес?

Обыкновенному человеку или предпринимателю кажется, что привлечь инвестиции сложно. Деньги-то чужие, как их правильно и грамотно использовать, чтобы никому потом не было мучительно больно?

фото 1

Многим кажется, что если нужны средства под новое дело, чтобы развивать бизнес, следует обращаться в какой-то банк. Наш мозг думает, что такое решение проблемы оптимальное. Существуют и другие способы достижения цели. Реализовать их просто. Рассмотрим, что же можно предпринять?

Чтение книги

Олег Иванов написал замечательную книгу «Как найти деньги для вашего бизнеса?». Не менее полезная книга Ирины Лиленко-Карелиной «Краудфандинг как найти деньги для вашей идеи?».

Рассмотрим всё по порядку:

  1. Мой путь таков, что я сначала привлёк средства в свой бизнес, а потом прочёл эти учебники. Они годные. Много практических, полезных моментов, которые я нащупывал интуитивно, а в книгах они описаны развёрнуто.
  2. Полезный нетворкинг. Когда работаешь на дому, трудно расширять круг знакомств, заводить новых друзей, деловые связи, искать надёжных партнёров. Нетворкинг даёт огромные возможности. Важно делиться с людьми своим экспертным методом, оптимальными решениями. Ваш жизненный опыт пригодится, а они поделятся, чем смогут и это часто в 2 раза больше ожидаемой отдачи.
  3. Маркетинговые решения и бизнес-план. Раньше думал, что это бесполезные занятия, но когда пообщался с людьми, у которых миллионные обороты, понял, что они нужны. Деньги могут инвестировать и под хорошую идею, записанную на бумаге, но это случается гораздо реже, чем инвестиции под готовый бизнес-план, маркетинговую стратегию.

Как я стартовал?

Когда я начинал своё дело, не задумывался о привлечении капитала, просто работал, делая на заказ сайты, продвигая их и всё такое. Были деньги и я делал нетворкинг. Поэтому закрывать большие чеки у меня очень хорошо получается при личных встречах.

Я вращался в разных кругах, знакомился и общался с бизнесменами, обрастал связями, находил клиентов. Их стало так много, что едва справлялся с работой.

Люди ко мне привыкли, стали откровенней, начали делиться личными проблемами, тем, что хотят реализовать. Некоторые продавали землю и давали мне деньги, а я знал, кому их можно предложить в качестве инвестиций. Меня уважали, доверие и рейтинг возрастали.

Вот так всё и было. Теперь расскажу о своём первом опыте, как я привлёк инвестиции. Вёл бизнес с клиентом с помощью барбершопа. Мы много разговаривали и приняли решение, что упакуем франшизу.

Занялись подготовкой материалов, распределили, какими будут варианты во франшизных пакетах и т. д. Денег не было. Например, чтобы запустить продажи, свой сайт и другие плюшки. Что предпринять? Сделал короткий маркетинговый план, описал конкурентов, барбершопную бизнес-модель (взял за основу их модель, клиенты создали её самостоятельно, я чуть-чуть внёс коррекцию).

Поискал и нашёл, каким бизнесменам из окружения это предложить. Барбершоп считается крутым местом, там бывают состоятельные люди. Вторая тонкость — предусмотрел, что админы будут расспрашивать клиентов, какой у них бизнес, чем они занимаются? Сам делал то же, когда отдыхал там.

Прошёл месяц. Среди клиентов барбершопа я встретил своего инвестора. На сегодняшний день построил 2 барбера, готовлюсь к франшизному запуску.

Маркетинговый план или бизнес-план делайте современным, добавляйте в него картинки, графику. Для успешной реализации задуманного одного унылого текста мало. Я привлёк инвестиций на 5 млн. р.

 

фото 2

Об опыте 2

Крипта. Сотрудничал с клиентом, для которого делали смм-услуги, вели переговоры с биржами, ходили на нужные выставки, вели переговоры с новостниками. Это всё было по крипте, чтобы продвинуть его бизнес, повысить заинтересованность в монете (не проводили на неё ICO).

Появилось много связей + у этих людей действительно большие капиталы. Получил опыт по расшариванию и продвижению монеты. Привлекая людей, у которых есть деньги, мы всегда потенциально создаём новые возможности.

Проанализировал, насколько рынок перспективный для начала деятельности? Чтобы запустить монету, подготовил большой бизнес-план. Рынок был проанализирован на перспективность и я начал обзвон, списался с людьми, которые могут быть полезны, заинтересованы в этом бизнесе. Странно, но интереса у них это не вызвало и даже через месяц результат нулевой, полный 0.

Посмотрел на ситуацию с другой стороны и начал людей просить проконсультировать меня в этом бизнесе. Не так быстро, как хотелось, но дело начало налаживаться.

Развитие событий

Отыскался инвестор, желающий вложить средства в крипту, он захотел развивать свою монету. Встречались, вели переговоры месяц и он дал согласие на сотрудничество. Я предлагал одни условия, а сошлись на других. Это справедливо. Мой гонорар зависит от результативности, а деньги полностью его. Тонкостей было много, но я получил возможность зарабатывать крупные деньги.

Мы на подготовительном этапе, когда монета в премайне. Разрабатывают её под индустрию игр. Выпускаем анонс в сентябре. У нас стадия активных переговоров с большими компаниями игровой индустрии.

Привлёк инвестиции на 4,5 млн. у. е.

Об опыте 3

Поговорим об антикафе. Появился клиент, сотрудничал с ним, чтобы упаковать и продвинуть его дело. Он вложил 1 млн. р., но этого было мало. Нужен был ещё 1 млн. р., чтобы сделать вентиляцию, обставить помещение.

Клиент не считал, сколько денег понадобится, чтобы открыть своё дело. Случается и такое. Помещение нужно отремонтировать, установить вентиляцию. Последняя была установлена, но её мощности было недостаточно. Денег на этом деле заработал не так много, но поискал среди своего окружения нужного человека и нашёл моему клиенту партнёра.

Маркетинговый план был небольшим и я подсчитал, насколько окупятся вложенные средства. Больше ничего не предпринимал. Мне не понравилась ситуация, когда мы начали создавать своё дело, а деньги на реализацию бизнеса закончились. В этот бизнес смог привлечь инвестиций на 1 млн. р.

фото 3

Работая с клиентами, сделал выводы, что если бизнес-планы, маркетинговые планы хорошие, то среди окружения найдутся люди, готовые инвестировать деньги в перспективные проекты. Мои задачи пообщаться, провести переговоры, заключить договора о сотрудничестве, а в будущем — получить гонорары за отлично выполненные работы.

 


Статьи по теме:

Ссылка на основную публикацию
Реклама
Друг, не уходи!
Друг, не уходи!