Александр Галицкий — создатель и управляющий партнер Almaz Capital Partners, партнер технологий Wi-Fi и VPN. Один из основоположников информационных и Интернет-технологий, кандидат технических наук, автор более 100 научных трудов, изобретатель, имеющий более 30 патентов.
Almaz Capital Partners — международный венчурный фонд. Инвестирует в компании, создающие программное обеспечение и SAAS на ранних стадиях их развития. Компания инвестировала в два быстро растущих IOT-стартапа и продала третий американскому телеком-гиганту Verizon.
«Наш фонд придерживается определенной стратегии. В вопросах инвестирования я не принимаю решения лично, мы играем в партнерскую игру»
Содержание
Правила жизни в предпринимательстве от Александра Галицкого
Есть несколько аксиом, по которым живет Александр:
Надо играть на самом большом и на самом быстро растущем рынке. Игра должна быть только крупной;
Не надо писать больших бизнес-планов. Жизнь современная на столько быстротечна и изменчива, что точно все рассчитывать не имеет смысла, надо видеть перспективу. Стратегия может меняться в дуновением ветра, поэтому нужна команда, готовая работать в таких условиях.
Человеческие качества партнеров – на первом месте. Когда ты как венчурный капиталист с кем-то работаешь, это общение будет продолжаться минимум 5 лет. Если не настроиться на работу с человеком, возникают конфликты. Они либо не разрешаются вообще, либо разрешаются, но с какими-то потерями.
Предприниматель, как одинокая мать, ищет себе партнера – венчурного капиталиста, для совместного воспитания ребенка. Чтобы привлечь инвестиции венчурного фонда, компания должна найти востребованную проблему, и быть готовой решать её, тогда даже такие крупные компании, как компания Александра, будут готовы работать с вами.
Технологическая подготовленность компании также важна, если есть база, то сделать разворот и начать двигаться в ином направлении гораздо проще.
Тратить время на оформление презентации – пустое занятие. Главное, по мнению Александра, уметь продать себя с точки зрения всех компетенций.
На успехах люди учатся лучше, чем на неудачах. Естественность и честность в большей степени сыграют на руку предпринимателям, чем специально придуманный для инвесторов образ. В конечно счете, команда будет решающим фактором с точки зрения вложения денег — то, на сколько человек, может влиться в команду.
Еще по теме: Биография Александра Галицкого
Неудобные вопросы
Источник предпринимательской мысли – вопросы и ответы, когда он где-то бывает, на встречах предпринимателей и инвесторов, на бизнес-форумах. Иногда можно услышать вопросы, которые ты сам не задаешь, а кто-то их задал.
Когда ты слышишь ответы на такие вопросы, ты обогащаешься новыми знаниями. Чем бы вы ни занимались, вы всегда должны задавать себе вопросы.
«Что не делать» — более важный вопрос, чем «что делать». Это экономит время для того, что надо делать. Такие неудобные вопросы приводят к формированию корпоративной культуры, которая потом приводит к прибыли.
Как осуществить мечту
Венчурный бизнес – это сервисная компания, которая помогает предпринимателю реализовать его мечту. Деньги инвестора – самые дорогие. Люди идут к инвестору не только за деньгами, но и за репутационными составляющими, за этими вопросами. У человека развивается система контактов.
Добиться успеха нельзя, если ты делаешь все правильно. Были случаи, когда принимал решения лично, несогласованно с аналитиками. Иногда и аналитики ошибаются, сложно прогнозировать все процессы, которые постоянно развиваются.
Советуем почитать: Правила обучения и построения эффективной команды
Смотрите полностью: